1、引言

从外部经济环境来看，国内城市群建设稳步推行，在交通、配套设施等每个方面，都为邮政业务带来更多进步的动力。在这种经济形势之下，邮政企业经济进步的重点在于以科技型、团结性为企业进步理念，拟定合适年代进步和企业实质状况的市场营销推广方案。邮政政企分开，实行公司化运营、打造邮政储蓄银行、邮政速递物流公司单独运营。邮政营业网点多、信誉度不断增高、能力建设日益增强等等，这类都是邮政企业体制改革进程获得的重大进步。

2、邮政市场SWTO剖析

1.角逐优势

邮政企业经过多年进步基本打造了横连国际，纵接城乡的网点布局，形成了全国邮政一张大网的一体化优势。邮政企业的传统实物运送、邮政信息传递、邮政金筹资金流通“三流合一”业务，可以非常不错的满足市民的需要，在展示服务的时限、类型、水平等多方面有显著优势。另外，邮政拥有强大的品牌优势，市民大都信赖邮政品牌，邮政明信片、邮政贺卡、邮发报刊、集邮、邮政金融等很多商品一直深受青睐。可以说，海量的服务类型和好的企业品牌形象成为邮政最大的角逐实力。此外邮政还拥有国家层面上的《邮政法》，地方政府颁布的《邮政条例》等政策保护优势。《邮政法》明确规定“信件和具备信函性质的物品”属邮政专营，全国有三分之二的省（直辖市）通过《邮政条例》给予邮运汽车过桥过路费减免等资费打折。近年来，邮政金融计算机网也得到突飞猛进，互联网查看邮件信息，金融信息网全国联网、集邮票品管理软件、量收系统等软件整理统一很大提升了邮政企业的工作效率。针对智能手机用户推出的邮政银行、中邮人寿、掌上邮局等APP更将邮政的信息资源转化为效益资源，为邮政的市场化的道路打下了坚实的基础。

2.角逐劣势

相对于市场的其他角逐对手，邮政的管理水平、本钱效益、市场敏锐度、大会员管理方面还不是非常乐观。另外，企业宣传力度缺少，市场化运作方法欠缺。因此说，管理水平的低下紧急妨碍了邮政的进步，致使了企业资源不可以充分整理，在银行信用卡，包裹次日递，同城配送等高附加值业务方面，邮政慢人一步，致使这类业务推进缓慢，错失市场机会，坐看民营资本做大。人才队伍建设相对滞后，好的人力资源对于企业是尤为重要的，然而不少基层邮政员工年龄偏大，学历水平不高，要紧技术、推广职位缺少新型常识结构新人加入，这类都致使不少业务缺少有关人才而搁浅。在市场大环境下，相对不高的待遇致使人才容易流失，职员有失落感。这类问题己经成为制约邮政进步的瓶颈。其次，邮政的核心资源没得到有力整理，全程全网的借助率低，资产运营效率不高致使本钱支出增多，直接影响了企业盈利水平。管理水平低下、人力资源薄弱、资产运营效率低这类问题是现在邮政企业急切需要解决的问题。

3、邮政市场营销推广方案

邮政的进步要与现代经济进步同步，要满足顾客需要。在将来进步中，要抓住县域高新产业区和新农村建设两个经济进步的机会，结合其他营业网点，以地方经济为落脚点拟定市场营销推广方案。

借助邮政遍布城乡的互联网，在经营好窗口营销推广渠道的基础上，充分发挥社会营销推广渠道有哪些用途，并逐步过渡到以社会营销推广渠道为主体的经营方法。本文觉得可从“政府途径、企业途径、服务三农途径”为突破口，拓展销售途径。发展政府市场重点是要加大与政府的交流，争取更多的政策支持，增加邮政企业与当地经济进步中的关联度。比如，陕西邮政2014年9月与陕西人民政府签订了《策略合作协议》，地方政府将支持陕西邮政加快基础设施建设，健全邮政服务互联网布局，充分发挥邮政实物流、资金流、信息流“三流合一”的资源优势，达成邮政行业和地方经济又好又快进步。在服务三农途径上，陕西邮政大力推进电商进农村综合示范工作，发挥邮政企业“信息流、物流、资金流”三流合一优势，借助遍布城乡的邮政网点和投递互联网，促进和支撑农村电商进步。通过建设“县级农村电商服务中心”和“村级农村电商服务站”，以“农商品进城、工业品下乡、政府公共服务”为切入点，塑造县-乡-村基础物流配送体系，逐步健全县乡村三级物流节点基础设施互联网，推进农村物流体系建设，提供健全的农村电子商务寄递服务。总之。服务三农是基层邮政联系政府，公司形象的要紧方向，重点打造邮政服务“三农”新体系，贴近市民生活需要，做到政府支持，百姓认可，达成企业效益和社会效益的双丰收。

4、结束语

邮政企业的进步与经济的形势密切有关。面对日益细化、角逐激烈的新经济环境，邮政企业进步面临的一系列问题。本文觉得，市场营销推广方案的重点在于找准市场目的、拓宽营销推广渠道。同时打造出色的营销推广团队，科学的产品营销策略和价格方案探寻新的经济增长点。